維也納酒店創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)黃德滿(mǎn)

　　維也納酒店的歐式大廳

　　在“五星”和“經(jīng)濟(jì)型”酒店的雙向夾擊中，維也納酒店以“五星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”的一擊重拳，打通了兩者中間的空白當(dāng)。之后，憑借100%入住率、5個(gè)多億年收入、50%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)順利突圍。

　　走進(jìn)維也納酒店，白色石質(zhì)的前廳上方，雕刻著歐式浮雕，門(mén)口護(hù)欄上佇立著鎦金的天使銅像，頗有星級(jí)酒店的感覺(jué)，客房的裝潢陳設(shè)更是五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，前臺(tái)的房?jī)r(jià)板上卻標(biāo)明，平均房?jī)r(jià)300元左右不過(guò)二星級(jí)的消費(fèi)水平。

　　這樣的反差正是維也納酒店創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)黃德滿(mǎn)想要達(dá)到的效果：定位于“精品商務(wù)酒店”的維也納酒店，走的就是這樣一條“五星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”的********。通過(guò)砍掉多余成本降低五星級(jí)酒店的價(jià)格，增加細(xì)節(jié)體驗(yàn)提高經(jīng)濟(jì)型酒店的品位，維也納酒店成功地貫徹了它的口號(hào)。如今，它已在全國(guó)擁有90多家連鎖店，在拼殺慘烈的市場(chǎng)中走出了自己的藍(lán)海，年?duì)I收超過(guò)5億。

　　五星級(jí)減法

　　2003年，黃德滿(mǎn)在深圳開(kāi)出4家酒店，之后一直維持著草根經(jīng)營(yíng)。2006年開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型的黃德滿(mǎn)仔細(xì)分析了行業(yè)形勢(shì)：往上是希爾頓、萬(wàn)豪、洲際等一系列五星級(jí)酒店的嚴(yán)密封鎖，往下是如家、七天和漢庭等經(jīng)濟(jì)型酒店的瘋狂追擊。思忖一番后，黃德滿(mǎn)的拳頭最終落在了經(jīng)濟(jì)型酒店和五星級(jí)酒店之間的空當(dāng)，群圈定為風(fēng)格務(wù)實(shí)、消費(fèi)理性的商旅客戶(hù)，而定價(jià)更有玄機(jī)，300元比五星級(jí)酒店低一半，比經(jīng)濟(jì)型酒店又高100元。

　　在五星級(jí)酒店里，諸如園林園藝、SPA水療、超大型會(huì)議廳等大型設(shè)施除了需要不菲的投入，要運(yùn)營(yíng)這些大型設(shè)施，還必須投入大量的人力、物力。然而大多數(shù)商旅人士只住兩三天，基本上很少使用這些大型設(shè)施。所以黃德滿(mǎn)在維也納砍掉了這些大型設(shè)施。這樣一來(lái)，對(duì)比五星級(jí)酒店平均二三十萬(wàn)元一間客房的投資，維也納只需要六七萬(wàn)元;而去掉維護(hù)大型設(shè)施的人工后，維也納的一個(gè)員工平均可以管理3間客房，砍掉的成本足以使維也納酒店即便定價(jià)于兩三百元，也能維持合理的利潤(rùn)空間。

　　通過(guò)成本減法，維也納迅速突破了五星級(jí)酒店的嚴(yán)密封鎖。2007年6月，軟銀賽富向維也納注資2000多萬(wàn)美元。引進(jìn)投資后，2008年維也納酒店一年就新開(kāi)18家。2010年美國(guó)私募資金奇力資本又巨額注資維也納，為維也納的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)勁的動(dòng)力。