從業(yè)內(nèi)消息靈通人士處獲悉，高端茅臺(tái)可能即將調(diào)價(jià)，以53度飛天為例，在現(xiàn)價(jià)698元的基礎(chǔ)上，將上調(diào)80元/瓶，將上調(diào)至778元，知悉相關(guān)風(fēng)聲之后，部分南京經(jīng)銷商開(kāi)始囤貨。事實(shí)上，從2003年開(kāi)始，茅臺(tái)、五糧液一直都在競(jìng)高價(jià)格，從300元左右的價(jià)格漲到如今，背后是高端酒身份的博弈。

茅臺(tái)被傳要漲價(jià)80元/瓶

    價(jià)格上漲的背后是高端白酒的博弈

    現(xiàn)在并不是高端白酒銷售的旺季，茅臺(tái)為何再次提價(jià)？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)像茅臺(tái)和五糧液這類名貴白酒，大多數(shù)消費(fèi)者是“喝的不買，買的不喝”，因此價(jià)格是600還是700，對(duì)于真正要買的人來(lái)說(shuō)，該買的還是要買，該送的還是要送，價(jià)格對(duì)銷量的影響不大。但是在大多數(shù)消費(fèi)者心中，更高的價(jià)格往往代表更高的身份。”南京中成糖煙酒公司常務(wù)副總經(jīng)理鐘愛(ài)杉分析認(rèn)為，“五糧液現(xiàn)在的價(jià)格雖然還不到600元，但茅臺(tái)卻很緊張，因?yàn)樗�只要提價(jià)2元，就達(dá)到600元行列，高端白酒都是百元一個(gè)區(qū)間，價(jià)格在608和698其實(shí)沒(méi)有什么分別，如果真的按照傳言所述茅臺(tái)要漲80元，那么等于茅臺(tái)一下子超了五糧液兩個(gè)區(qū)間。”

    江蘇產(chǎn)高端酒銷售漸強(qiáng)

    一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，茅臺(tái)在南京所占比重不太大，其價(jià)格居高不下，與其“控貨”政策不無(wú)關(guān)聯(lián)。而目前江蘇產(chǎn)的高端白酒比重實(shí)際上在逐漸上升。鐘愛(ài)杉肯定了這一說(shuō)法，他舉例說(shuō)，夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒、國(guó)緣高端系列都在400600之間，目前占據(jù)高端市場(chǎng)20%30%的比例，而五糧液占了半壁江山。據(jù)了解，現(xiàn)在并不是白酒銷售的旺季，真正的旺季要到國(guó)慶左右。茅臺(tái)提價(jià)是否能帶來(lái)銷量的上升，目前還很難說(shuō)。鐘愛(ài)杉表示，相對(duì)于高端白酒，中檔白酒群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向白熱化，因此價(jià)格相對(duì)保持穩(wěn)定，它們還不斷推出新的品牌，來(lái)擴(kuò)大自己的影響。但是在價(jià)格上，上漲的可能性不大，尤其是終端的零售價(jià)，更是不敢動(dòng)。“有些白酒廠商寧可壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)也不敢動(dòng)零售價(jià)，就是這個(gè)原因”。